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三大电子制造业企业商业模式的特点和发展趋势

时间：

2024-01-05

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文章摘要：电子制造业是中国国民经济的重要战略产业，具有产业规模大、技术进步快、产业相关性强的特点。它是中国经济增长的重要引擎之一。经过几十年的发展，中国的电子制造业呈现出以下特点和趋势。

电子制造业是中国国民经济的重要战略产业，具有产业规模大、技术进步快、产业相关性强的特点。它是中国经济增长的重要引擎之一。经过几十年的发展，中国的电子制造业呈现出以下特点和趋势。

电子制造业的产品类别越来越广泛

传统的电子制造产品包括3种C产品，用于整机组装的金属塑料零件制造，以及汽车电子、医疗器械、仪器仪表等领域。其中，3C消费电子产品包括空调、电视、洗衣机、DVD播放机、数码相机等产品，通信电子产品包括通信设备、网络设备、电话、手机等产品，计算机电子产品包括电脑、笔记本电脑、服务器、外设等。

在传统业务的基础上，电子制造业的显著发展趋势之一是集成跨境趋势越来越明显。一方面，以交叉融合为特征的综合创新逐渐成为主流。例如，随着大数据、虚拟现实和人工智能的加速发展，它们不仅依赖于单点技术、单产品或单个环节的创新突破，还依赖于计算技术、通信技术、网络技术、感知技术、显示技术等技术的创新成果。另一方面，以渗透辐射为特征的跨领域创新日益突出。近年来，信息技术与制造、材料与能源技术的交叉渗透日益深化，不仅促进了传统产业的转型升级，而且培育了大量的新模式、新形式、新产业。例如，智能机器人是世界上新兴产业的热点领域之一。在传统机器人龙头企业加研发力度的同时，谷歌、微软、英特尔、百度、腾讯、阿里巴巴等众多信息技术企业通过自主研发、收购合并跨境进入该领域。

三大电子制造企业商业模式的特点和发展趋势

电子制造业的业务链包括技术研发、产品设计、生产制造、营销、销售、服务等不同环节。不同的企业在业务链中有不同的分工。一般来说，根据不同的业务链分工，主要包括三种主要的业务模式。

1、OBM：Original Brand Manufacturer，华为、IBM、Lenovo等品牌制造商，OBM占据价值链的所有环节。

2、EMS：Electronics Manufacturing Sevices，电子制造服务，EMS提供商是指为自己的品牌制造商提供制造服务的制造商，占据制造环节，也有一些设计和服务环节。

3、ODM：Original Design Manufacturer，原设计制造商是指Quanta（广达）、Compal(仁宝)等既设计又制造产品的厂家，占据设计制造环节，产品研发能力强。

在全球电子产业垂直整合和水平分工的过程中，OBM品牌逐渐将设计、营销和品牌管理作为竞争的核心，并将制造等环节外包给EMS或ODM。三者的行业分工也受到其他因素的影响：

首先，新电子产品发周期缩短，价格变化剧烈，OBM品牌商通过EMS服务提供商先进的生产技术和成本控制能力可以在短时间内开发和生产高质量、合理的价格商品，加快新商品的市场投资，提高市场份额；

其次，品牌所有者将制造环节外包给专业人士 EMS 服务提供商可以更好地实现订单生产（BTO，Built to Order）按单定制（CTO，Customize to Order）满足全球消费者不同需求的生产模式；

第三，OBM品牌所有者通过和EMS服务提供商的合作有效地实现了功能分工和风险分担，使资源集中在核心R&D提高资本回报率和营销竞争力。

OBM(委托方)是的ODM、EMS提供商的客户共同构成了整个电子制造业的价值链系统。OBM制造商（客户）利用其关键核心技术，负责新产品的设计和开发，控制销售渠道和市场运营，并将具体的加工业务提供给EMS制造商甚至可以外包研发、产品设计和制造ODM或EMS厂商，OBM、ODM、EMS提供商构成了整个电子行业的制造体系，其特点和发展趋势各不相同：

1、OBM是电子制造的主流拉动力，超过一半的产品是由电子制造的OBM剩余产品由制造，剩余产品由制造EMS提供商和ODM提供。OBM为提供竞争力，重点建设核心竞争力，各大OBM商家对制造等环节进行了不同程度的外包。

2、EMS提供商通过购并OBM工厂或其他EMS供应商规模迅速扩大，行业集中度逐年提高。并购通过资本运作进行EMS提供商扩大规模和获取客户关系的主要途径。2014-2016 世界十大EMS企业营业收入总额占EMS市场总收入的比例从52.67%增加到 57.68%密是世界上最大的EMS其营业收入比例从30.22%增加到31.81%。

3、ODM产品主要集中在台湾要集中在电脑及其外设、手机等。台湾企业产品能力强，台湾企业从制造环节入手IT美国和其他发达地区的产业OBM组装制造，在制造能力提高后，积极发展产品设计和研发能力，但由于当地市场能力的限制，台湾企业自身品牌的发展空间有限，没有更多的机会培养市场能力，因此在产业分工中，注重研发、设计、制造作为其主要能力，利润率高于利润率EMS低于ODM。台湾的ODM业务也面临着巨大的竞争压力，其发展方向是进入自己的品牌或全球制造业。中国大陆电子制造企业的市场竞争力逐步提高

中国大陆电子制造的主体既是OBM也是EMS在中国市场推出自有产品品牌的同时，提供商大多承接加工业务，成为国际品牌的加工基地。

我国 EMS 产业发展始于改革开放之初。凭借丰富的优质劳动力资源、相对完善的配套产业链和巨大的消费市场潜力，已成为国际化 EMS 企业迁入的主要目的地。鸿海精密、伟创力、捷普等世界领先地位 EMS 所有企业都在中国大陆设立了制造基地和运营机构，将中国作为其全球产业布局的重要组成部分。

近年来，在世界各地 EMS 在华为、中兴、小米等国内优秀品牌的崛起带动本土电子制造外包业务增长的双重因素推动下，国内企业产能转移到中国大陆， EMS 行业发展迅速。目前，中国大陆是亚太地区甚至全球EMS云集了一批国际知名产业的重要地区EMS企业的分支机构和多个地方EMS围绕消费电子、网络通信、汽车电子等行业的上下游配套产业链，企业在中国大陆形成了云集效应。一方面，在跨国电子品牌企业周围，一批以合同和外包为特征的中小企业成长起来EMS另一方面，中国品牌在生产自有品牌产品的同时，也利用自身产能为跨国企业承担外包电子制造服务。

经过多年的发展，中国大陆地区EMS国际大型产业形成EMS企业和地方领先EMS企业相相互竞争、共同发展的格局。光宏科技、深圳科技、环旭电子等领先地方EMS企业紧跟电子制造业的发展趋势，逐步形成了快速响应市场需求、总成本领先、产品质量稳定的优势，承担了一些国际知名品牌和主要本土品牌的电子产品制造服务业务，获得了一定的市场份额。

中国大陆的EMS业务取得了巨大的发展成就，但也面临着严峻的竞争态势，主要体现在大陆EMS提供商的技术水平仍然较低，产品主要集中在劳动密集型家电、彩电、冰箱、空调等领域，在通信和计算机领域是国际EMS巨头和台湾ODM对技术水平高、更新变化快的产品进行主要控制，国内OBM基本上委托ODM代设计制造。

未来，随着中国各种电子产品市场需求的不断增长，华为、小米、ZTE等当地品牌将继续努力EMS 企业有望抓住发展机遇，进一步提高制造服务能力，拓展业务领域，丰富客户结构，进一步缩小国际规模 EMS 赢得更多市场份额的企业之间的差距。

中国电子制造业的关键成功素日益突出

1.快速响应能力:电子产品的生命周期越来越短。OBM与EMS企业需要建立快速响应市场的能力，主要体现在三个方面：新产品引进快、生产周期短、仓储配送快。

2.质量控制优势:产品质量是市场OBM必然要求，大规模品牌OBM不能承担质量风险，质量控制能力是EMS 企业进入品牌供应链的核心评价指标之一。

3.总成本领先优势：EMS在建立成本领先战略的基础上，企业具有竞争优势。

4.客户资源优势:优质稳定的客户资源是 EMS 企业可持续健康发展的必要前提。

5.规模管理能力:EMS对于企业来说，不同品牌的订单具有数量多、种类繁多、规格不同等特点EMS大规模生产能力要求较高。为实现大规模生产、低成本、高质量、高效率的目标，面对生产线多、原材料类别复杂、订单数量大、客户需求多样等复杂情况，EMS 企业必须建立理大规模生产过程之前，必须建立规范的生产管理体系、标准的操作流程、明确的检测标准和全过程可视化的监督机制。

6.技术能力:随着电子产品升级的加快，EMS为了满足电子产品对配套供应链的需求，企业必须在技术上紧跟潮流。